与大象共舞，向IBM学习特色销售领导力

　　IBM特色销售方法论(SSL)是IBM销售管理转型的核心，全球统一的销售方法和流程，共同的销售语言和客户需求相匹配的销售技巧和销售辅助工具，推进基于价值的销售，明确的销售进度标准。

课程内容：

　　1、  为什么要进行销售转型？如何进行转型？有哪些挑战？如何应对这些挑战？

　　2、  销售总经理应具备哪些核心能力？(擅长制定战略，善于做计划，擅于指导下属，擅于用数据和事实做决策，熟练应用销售转型的打法和思路，将销售整合解决方案在团队落地)

　　3、  如何开发、经营大客户？什么是真正的“顾问式销售”？

　　4、  销售总经理如何进行业绩管理？市场规划（行业市场规划、产品市场规划），业绩规划（通过市场规划分析列名商机目标），业绩管理（业绩穿透：4个标准和5个角色）。

讲师介绍：

　　罗龙保，曾任IBM全球业务咨询服务部西南区总经理、金蝶软件（中国）有限公司助理总裁、德国IDS Scheer 中国区高级总监、某大型集团公司首席运营总裁(COO)，并成功创办两家公司：一家是为企业提供战略转型升级及实施辅导的咨询公司，一家是互联网+环保的环境综合治理服务公司。

　　IBM全球企业咨询服务事业部是世界最大的咨询机构，咨询顾问与专家遍布全球160多个国家，为客户提供业务转型和行业专家咨询服务，并通过整合、快速、创新的业务解决方案实现客户价值。IBM全球企业咨询服务部提供领先的跨行业转型咨询服务，以及策略变革、应用科技服务、应用管理服务、财务管理服务、人力资产管理服务、客户关系管理服务、营销服务、销售服务、供应链管理及采购服务。

　　相关报道：

　　IBM咨询服务助力西南区企业实现转型创新
　　http://soft.zdnet.com.cn/software_zone/2012/1117/2131295.shtml

授课对象：

　　企业负责人、企业销售总监、企业高管

授课地点：

　　本课程众筹成功后通知

授课安排：

　　时间：2015年6月27日（星期六）09:00-17:00

　　09：00-09：10  主持人开场

　　09：10-12：00  专题讲授（上午场）

　　12：00-13：30  午餐

　　13：30-16：30  专题讲授（下午场）

　　16：30-17：00  互动答疑